(资料图片)

6月25日，泰康保险集团联合第三方调研机构益普索(Ipsos)发布《保险合伙人白皮书》，据了解，这也是目前市场上第一份关于代理人职业发展信心的报告。白皮书项目历时4个月，通过对超过1600个保险绩优代理人进行访问，以一手数据解析市场中绩优代理人的职业发展信心和他们的发展现状与成长方向，助力行业与服务的蓬勃发展。

目前，我国保险业已连续四年保持全球第二大保险市场地位，市场规模显著扩容，但也面临更加复杂多变的内、外部环境和挑战。中国经历经济转型和人口结构变化，在需求端引发了保险消费的全面升级，供需结构错配加剧行业转型，2021年寿险行业原始保费较前一年下跌1.7%，代理人数量在一年内锐减252万人。但是一个数字值得我们格外关注 - 中国MDRT（百万圆桌会员）的会员数量，出现逆势增长，从2020年的9848人增长至2021年的13200人，同时行业领先企业纷纷布局优质代理人团队，高质量保险代理人成为行业发展的新方向。

益普索Ipsos调研显示，保险绩优代理人对职业发展充满信心， 绩优代理人信心指数达到83%，远高于益普索集团持续跟踪的中国就业信心指数（2022年4月份就业信心指数为64%）。保险绩优代理人的职业发展信心指数不仅反映了保险绩优代理人对当下职业道路的认同和未来状况的态度，也反映了他们对保险行业未来发展的坚信。

白皮书中提到，绩优代理人并非都是保险销售“科班”出身，85%的绩优代理人通过转行而来，他们曾经从事过销售、金融、互联网、医疗、保险内勤、工程等工作。保险行业的发展前景、工作模式和发展空间是吸引绩优代理人加入的关键要素。

此外，优秀平台的支持是绩优代理人的成长的土壤。近60%的成绩优代理人表示公司战略与平台影响力、企业文化、基本法是他们选择加入哪家保险公司的主要考虑。 在采访中泰康的代理人提到“最重要的肯定是泰康的战略，我们做大医养，有实体养老社区支撑，自建医院，这就是我们销售时最大的谈资，有了这个平台的支持，肯定收入要高很多。”

发展团队是成为绩优代理人发展的主要路径。近九成的绩优代理人选择了团队绩优的路线，相比纯个人绩优，团队绩优代理人对于职业发展更有信心。从绩优代理人的经验看，平均管理23名团队成员，团队中绩优水平代理人（团队中首年佣金2-3千元左右且能连续出单的代理人）达到三分之一，优秀团队成员从优增优聘开始，除学历、个人形象等外在特征外，个人的学习能力和对保险行业的认同度也是考察增员的重要“尺子”。