市占率即市场占有率，也称为市场份额，它是企业战略管理和营销学中的一个重要概念。市占率可以借助分析销售金额或销售产品数量来定量衡量。市场占有率的计算公式为：市场占有率=本企业产品销售量（额）/市场上同类产品销售量（额）×100%。

市场占有率的表示形式

(相关资料图)

市场占有率通常有两种表示形式，一种表示为公司销售额占总市场销售额的百分比，另一种表示为公司销售额占竞争对手销售额的百分比。

提高市场占有率的方法

一般来讲，在以下两种情况下，高的市场占有率意味者带来高额利润：

1、纵向发展策略：此策略的特点是在现有市场的基础上，挖掘企业的经营潜力，运用各种市场推销手段，向市场的深度发展，从而提高现有市场的占有率。此策略较多适合于中小型企业。

2、横向发展策略：如果说纵向发展策略强调的是销售的密度，那么横向发展策略强调的则是销售的表面积，它是以销售的“广度”为提高占有率的条件。此策略大型企业运用得较多。由于横向发展策略是以扩大市场的广度为基础，因此必须强化市场圈，扩大产品的销售渠道，增加推销人员，不受区域范围的限制，通过广泛的销售而提高企业的总体经营业绩。

整体市场占有率

整体市场占有率是该企业的销售额（量）占整个产业的总销售额的比例。使用这种衡量的方法必须界定整个产业的范围，然后确定使用销售量还是销售额来计算来计算市场占有率。其公式为：整体市场占有率=企业销售量/产业总销售量×100%

相对市场占有率

相对市场占有率是指该企业的销售额（量）于若干个最大竞争者的销售额（量）的比例。其公式为：

相对市场占有率=该企业销售额（量）/若干个最大的竞争者（包括本企业）的总销售额×100%

或者：相对市场占有率=该企业市场占有率/若干个最大的竞争者（包括本企业）市场占有率×100%

对比市场占有率

对比市场占有率是指该企业的销售额（量）与最大的竞争者的销售额（量）的比例，其公式为：对比市场占有率=该企业的销售额（量）/最大竞争者销售额（量）×100%

如果对比市场占有率大于100%，说明该企业具有竞争优势，对比市场占有率等于100%，说明该企业和最大的竞争者不相上下。该企业的对比市场占有率上升，意味着该企业的市场成长速度快于最大的竞争对手的速度。

目标市场占有率

目标市场占有率指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即在它所服务的市场（客户）中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额。